职位描述
技能要求：
市场管理
部门管理

Accountabilities 职责

经销商管理：

评估经销商经销商的管理与服务水平

阶段销量落实

按阶段目标调整和开发经销商

年度/月度目标和回顾会议




销售团队管理：

组织晨会、参与周计划会议

评估团队的工作效率

检查业务代表的执行效果

实地培训

协同拜访

提升团队销售效率指标




售点执行：

检查PTC、PTR

通过终端生动化工作加强与终端的关系

寻找在终端展示品牌的机会，并形成计划，上报审批

加强与TOP ABI和TOP NON ABI终端的联系

检查TOP ABI POCs销量完成情况和竞争对手表现

谈判，用合适的产品和价格进入TOP NON ABI POCs




投资管理：

根据公司要求和市场实际，每月提出促销计划（含买点）

分解计划至业务代表和具体售点并协助执行；本月结束后提报下月计划前评估上月执行效果

检查Buy Out POCs执行情况，提出增加/减少Buy Out POCs计划

完成特殊难点的谈判




Qualifications and Technical competencies required资质和专业能力要求

Education 教育

大学本科




Experience 经验

3-4 years beverage industry sales experience 3-4年饮料类相关销售工作经验。

Junior level in English writing and communication 初级英语书写与会话

Solid Office software skills掌握办公室电脑软件的使用




Technical competencies (Job related) 专业能力 （与工作相关）

1. Good executive ability 良好的执行力

2. Good analysis ability, especially in Finance or sales area良好的分析能力, 特别是财务类或销售类的相关分析

3. Good team management skill，be able to lead a small team良好的团队管理能力，能带领一个小型团队

4. Good communication、negotiation and interpersonal skills良好的沟通，谈判及人际交往能力

5. Be able to provide coaching and training to team能较好地对团队进行辅导及培训