职位描述
技能要求：
部门管理，市场管理，团队建设
1、业绩管理


①客户销售预估追踪及达成? ?

②营业所业绩预估规划及达成进度追踪

③客户打款进度追踪? ??

④日常战情会议追踪检讨? ??

2、产品推广及管理? ??

①老品精耕及拓展

②新品销售及推广

③产品促销执行

④产品售后及服务（含品质客诉处理）


3、市场管理


①市场布建：空白市场（大标+小标）开发＋绩差市场追踪


②市场精耕：集团产品有效上架并产出绩效，终端网点有效新增


③市场秩序：货物流量流向监督市场盘价管控及市场秩序管理


④市场资源：终端门店及资源投入管理


⑤异常改善：市场及业务指标稽核异常追踪改善


⑥基础作业：各层级业务基础作业(含SFA)绩效追踪及管理


4、客户管理


①客户资源储备及开发建档


②客户维护、服务及管理(含营运客诉处理)


③客户进销存管理（拒收/盘点/促销/报废等）


④客户入金、转款、退款等共享作业


⑤客户资质信息更新及维护


⑥行销政策追踪落实


⑦客户汰换及遗留问题追踪处理


5、人员管理


①通过报表数据对业务流程规范监控稽核


②通过市场走访（终端拜访/客户拜访等)对业务作业、资源使用的市场作业稽核与管理


③人员招聘/新进及绩差人员的培训和带教/营业所人员管理/预离职人员监控


④营业所各层级业务战力分析、储备及培养


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任职要求：

1、大专含以上学历，有2年以上快消行业销售经验管理。? ??

2、了解当地终端市场和传统批发市场状况。??

3、 有良好的沟通协调和驾御客户能力。??

4、有一定数据分析能力和市场判断能力。? ??

5、熟悉计算机操作。? ??

6、能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。? ??

7、工作态度认真，吃苦耐劳。