职位描述
一、岗位名称：城市经理（锡盟）

二、任职资格
1、教育水平：专科及以上；
2、专业：国际贸易、市场营销、经济管理等相关专业；
3、工作经验：8年以上工作经验，5年以上同岗位工作经验；
4、知识：具备营销、商业管理、经济管理、法律、葡萄酒专业知识；
5、技能要求：熟悉葡萄酒知识，办公软件操作技能、谈判技能；
6、其他要求：具有全局观念，领导组织及协调能力，具有敏锐的市场意识和应变能力；具有较扎实的市场营销专业知识和丰富的客户沟通、关系维护经验；具有服务意识，善于带领团队；
三、工作职责：
职责一：负责本区域市场规划及日常管理
1、依据公司终端渠道年度营销战略与业务发展规划，结合本区域市场的特点，制定区域市场终端渠道年度详细的销售计划；并进行区域市场行情和发展动态的调查分析，为公司重大决策提供信息支持与建议。
2、搜集行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。
3、向公司相关部门提供本部门销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
4、负责本部门员工工作计划、考勤、档案的管理工作。
5、负责本部门员工队伍建设以及员工的培养，对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导。?
6、组织制定、优化本部门的管理制度和流程。?
7、负责制度执行的推进与监督、控制，完善大客户管理。
8、负责本部门年度经营计划的制定、工作总结和分析。?
9、负责本经销部管辖区域的市场品牌推广、网络建设、社会、政府关系的维护工作。
10、负责本部门员工工作业绩考核指标的制定及考核执行、绩效评估。
职责二：年度营销计划的目标分解及预算管控
1、依据区域年度目标责任书，层层分解年度销售目标到月度目标到周目标，并层层分解年度目标到具体代表、到具体终端，确保销售指标的分解量化、可追溯，并建立区域终端销售数据库。
2、根据区域年度目标责任书，制定本部门工作计划和预算，并组织执行。?
职责三：区域内销售渠道维护与开发
1、按公司总体目标制定年度、半年度、季度、月度、周工作计划，客户开发计划及实施计划。
2、负责客户的谈判与年度经销商合同的签定。
3、严格依照预算计划，开展市场活动，促进销量的提升，完成销售计划。
4、熟练掌握产品知识，独立指导下属召开各类品鉴或市场活动。
5、指导下属准确获取竞品关键信息。
6、维护好区域内各渠道终端，确保终端不断货且流向准确。
7、负责潜在客户的分析、跟踪、沟通、合作。
8、客户档案资料的建立与管理，每月更新与分析。
9、终端店面的管理、维护与帮扶；问题终端的整改与调整；违规市场行为的检查与处理。
10、结合各渠道终端实际情况，制定本区域全年节日促销排期，并有效执行促销活动。
职责四：经营团队管理工作
1、根据本部门年度目标责任书，结合上年度的本部门人均销售情况，进行合理的定编定岗，并让每位员工都能够承担有竞争力的销售指标。
2、根据本部门岗位编制预算，开展招聘工作，正常开展销售工作。
3、根据本部门年度培训计划，确保新员工入职培训、现有员工的在职培训开展，确保专业能力和通用能力达到岗位胜任资格要求。
4、根据本部门年度目标责任书，参照公司的销售人员绩效管理办法，对部门内员工进行工作指导以及绩效考核。
5、通过本部门人员的招聘、培训、绩效管理、奖惩等人力资源管理方法，做好本部门的团队管理以及后备梯队人才建设等工作。
6、监督库管、经销部会计履行本职工作，并有权向销售公司财务部提出续任或调任。有权对库管、经销部会计提出激励机制。
四、岗位待遇：
1.薪资：面议
2.福利待遇：绩效奖金+法定节假日+交通补贴+电话补贴；
3.工作时间：一周工作六天，上午8:30-12:00，下午3:00-6:30；周日及法定节假日休息；
4.公司晋升空间：工作能力卓著者可以获得提升，表彰的机会。
五、联系方式：
1、工作地点：锡林浩特市锡林大街西灵酒店正对面；
2、联系人：吕经理