职位描述

岗位职责： ??

? ? 1.根据本区域内各自目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标

? ? 2.随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围，每月分析下属的应收账款反馈信息，提高回款技能，确保货款顺利回收

? ? 3.根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

? ? 4.根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合公司组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

? ? 5.根据公司业务发展需要，负责拜访本区域的重要客户，随时了解客户需求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户的满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

? ? 6.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预策并制定对策，及时向直属领导提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

? ? 7.根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神， 以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

（面试地点为太原，实际工作地点为山西省招聘地市）

面试地点：太原市小店区新寇庄南街水溪庭院3单元601室

沈丽霞 ? ?联系电话：13753152557