职位描述
1.?规划与预算

1）搜集并分析本区域的家装公司及和销售网点分布状况、机会销量等市场信息以及竞争状况，并反馈到上级；

2）定期向上级汇报市场及工作进展状况。

2.?完成区域销售目标

3）将部门下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售目标；

3.?拓展客户

3）根据公司各产品线及各规格，制订经销网点建设方案；

4）通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发；

5）选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作；

6）引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性、合理与足够的销售终端；

4.?推广与促销产品

7）针对所负责区域的市场状况及公司产品状况制订并实施有效的市场推广方案；

8）承担区域的市场公司品牌形象的宣传与推广工作，树立终端形象，提高品牌知名度；

9）根据区域市场状况及客户状况制订并实施有效的促销方案，提高销量；

10）协助客户制订其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售；

11）掌握公司的各项产品资源状况、产品知识，熟练操作、发掘更适合公司产品的卖点并加以推广；

5.?管理客户

12）协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训；

13）管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持；

14）协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫；

15）掌控区域市场内各客户的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量；

6.?服务客户

16）每天随时保持与客户良好的沟通状态，并对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议、问题和??

要求及时得到解决；

17）承担区域市场内各客户的订货、出货、换货、退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题?

和顾虑，树立客户对公司及产品的信心；

18）向客户沟通和反馈客户的订货、出货、换货及退货的信息；

完成部门及上级交办的其他工作。