职位描述

1、销售指标：根据公司营销策略、市场状况制定省区各项销售指标，务必切实可行；将各项指标分解；跟进各项指标的达成，并能及时调整工作措施方案，确保全年整体指标达成；

2、销售回款管理：省区总经理争取做到预付款发货，如不能做到预付款，可放账期，但一定要对客户进行筛选，实时跟进客户销售情况，避免出现滞销，货款超期。

3、销售费用管理：负责年度及月度的费用预算，合理控制费用支出；负责对所有销售费用的监督，对费用的真实性和有效性负责；

4、市场管理：组织分析市场动态、商业、终端、竞争对手情况，提出有效的意见，并及时向总部反馈，为公司的市场营销提供及时的信息收集；组织制定业务端口市场活动方案，活动方案切实可行，能够带动销量的增长；

5、人员管理：制定省区人员招聘计划，能够利用现有招聘渠道，快速招到公司需要的人员；严格按公司新人培训制度组织培训；定期考核评估下属工作绩效并进行绩效沟通，并督导下属制订并执行绩效改善计划；

6、客户信息管理：负责商业客户进销存数据审核，并对数据及时性，真实性负责，管理商业公司库存情况；负责终端流向数据的审核，并对数据的真实性，及时性负责；组织建立更新与商业公司、基层医疗和等级医院的资料，完善客户档案和资料；

7、办事处管理：办事整体的运营监管，包含办事处物品，如办公设备，办公用品、赠品、水电房租以及日常管理

任职资格：

1、28-45岁，大专以上学历，药学医学营销类等相关专业

2、具有8年以上临床药品开发经验，3年以上管理经验

3、熟悉当地地区的医院具体情况和药品进院流程，有良好的医院人脉资源

4、抗压能力强，工作认真，敢于挑战新事物

5、责任心强，积极主动，具备良好的处理问题的能力